3月10日晚间，徽酒龙头企业迎驾贡酒发布人事变动公告，原总经理秦海提前半年离任，由曾在2018年至2023年担任该职务的销售老将杨照兵重新接棒。这一相隔三年的职务轮替，被业内普遍视为公司在业绩连续承压背景下的“救火式”调整，也将这家有着70余年历史的区域酒企所面临的“中年困境”直接推向了台前。作为诞生于大别山腹地佛子岭酒厂的老牌酒企，迎驾贡酒曾凭借2003年推出的金星、银星系列奠定安徽市场基础，2015年登陆A股后又以生态洞藏系列卡位100-300元大众消费价格带，在“小商制”与深度分销模式推动下，营收从2015年的29.27亿元增长至2023年的67.20亿元，长期稳居徽酒第二的位置，与古井贡酒、口子窖共同构成“东不入皖”的区域竞争护城河。
此次人事变动的背后，是迎驾贡酒连续四个季度的业绩下滑压力。财报数据显示，2025年前三季度，公司实现营业收入45.16亿元，同比下降18.09%，归母净利润15.11亿元，同比下滑24.67%，其中第三季度单季净利润降幅更是达到39.01%，恶化程度超出多家券商此前预期。从2024年第四季度算起，公司营收与净利润已连续四个季度出现双降，此前定下的2025年76亿元营收目标最终未能达成。作为曾经拉动增长的核心产品，洞藏系列近年增长乏力，在安徽本土市场面临古井贡酒、口子窖的贴身挤压，2025年前三季度省内营收同比下降14.8%，而推进多年的“泛全国化”战略同样遇阻，同期省外市场营收降幅达到29.4%，省内外渠道同时受阻的局面，让公司依赖传统深度分销的增长模式遭遇挑战。
二度出任总经理的杨照兵，被市场寄予了盘活渠道的厚望。这位1976年出生的销售老兵，从迎驾贡酒前身佛子岭酒厂车间职工起步，历任铜陵、合肥、西安等多地销售办事处负责人，在销售一线浸润超过20年。2018年首次担任总经理期间，他主导了洞藏系列的市场推广，推动公司营收从30亿元级别跃升至60亿元级别，对渠道结构和区域市场情况极为熟悉。中国酒业独立分析师肖竹青表示，此次杨照兵回归带有明确的扭转颓势的使命，在当前行业动销不畅、渠道去库存压力加剧的背景下，其多年根植销售一线的经验，能够帮助公司快速梳理渠道问题，缓解经销商回款压力。值得注意的是，秦海辞任后仍将担任公司董事职务，这种经营层更替但战略层延续的安排，既避免了管理层突然变动带来的决策断层，也为新团队后续的政策调整保留了协同空间。
不过单次人事调整，难以掩盖迎驾贡酒长期存在的治理结构隐忧。据公开资料显示，目前公司董事会中非独立董事及核心管理层多为1997年企业改制前就入职的老员工，学历普遍为中专或大专，且多数拥有20年以上的内部任职经历。肖竹青指出，白酒行业当前内卷化竞争激烈，管理团队僵化、人才结构老化的问题，已经制约了迎驾贡酒的全国化进程和可持续发展，具备互联网思维、熟悉现代化企业治理的外部人才难以引入，导致公司在数字化营销、年轻消费群体运营、即时零售场景布局等方面明显落后于行业头部企业。作为典型的家族式企业，迎驾贡酒职业经理人体系的缺失，比短期的业绩波动更值得警惕，这一问题不解决，即便换帅也很难从根本上突破发展瓶颈。
渠道结构单一的问题同样在放大业绩风险。2025年前三季度经营数据显示，迎驾贡酒批发代理渠道销售收入占比高达91.83%，直销及团购渠道收入不足10%，渠道自主能力远弱于行业平均水平。截至2025年9月末，公司反映经销商打款意愿的合同负债同比缩水16.6%至4.82亿元，存货周转天数飙升至1106天，经营活动现金流净额同比下降38.13%，终端动销乏力的信号已经十分明显。在整个白酒行业转向存量竞争、传统深度分销模式效能持续递减的背景下，过度依赖经销商体系，意味着公司对终端消费市场的反应速度被进一步拉长，很难及时根据市场变化调整产品和销售策略。
面对增长压力，早年布局的散酒业务成为迎驾贡酒为数不多的亮点。公司董秘办工作人员此前透露，迎驾贡酒长期设有散酒事业部，是安徽省内散酒销售网点最多的酒企，目前推出了区域代理、散酒专营店、店中店三种合作模式，产品覆盖洞藏、原浆、烧坊等多个系列，价格从十余元/斤到188元/斤不等，在大众消费市场具备一定的基础。不过业内人士也指出，散酒业务虽能在一定程度上补充中低端市场的营收，但很难承载起品牌升级的重任，想要突破当前的发展困境，公司仍需要在产品结构优化、品牌年轻化运营、数字化渠道布局等方面投入更多资源。
行业整体的调整周期，也给迎驾贡酒的复苏增加了难度。数据显示，2025年1—6月全国规模以上白酒产量同比下降5.8%，消费需求疲软、渠道库存高企成为全行业共同面临的问题，中金公司等机构预测，本轮行业库存去化压力将持续到2026年才可能逐步出清。在此背景下，迎驾贡酒2026年年度会议已经不再提及此前的“百亿销售目标”，暗示公司已经主动下调了增长预期。截至3月12日，公司股价较2025年11月高点下跌约20%，市盈率（TTM）为13.53倍，处于行业较低水平。对于重新上任的杨照兵而言，如何在稳住省内基本盘的同时破解省外扩张难题，如何在老团队的基础上引入新的发展思路，将决定这家老牌区域酒企能否顺利走出“中年危机”，重回增长轨道。
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